про продажи через личный бренд, нетворкинг и сцену: инструкции, стратегии, кейсы
Автор @elenakemler эксперт по PR личности, мастер-тренер НЛП, предприниматель с 1996 года
про продажи через личный бренд, нетворкинг и сцену: инструкции, стратегии, кейсы
Автор @elenakemler эксперт по PR личности, мастер-тренер НЛП, предприниматель с 1996 года
Почему я делаю всё, чтобы не продавать себя, хотя мне говорят, что я классный специалист?
Внутри вы знаете, что опыт есть. Клиенты благодарят. Коллеги уважают. Но когда нужно назвать цену или заявить о себе - вы молчите. Откладываете. Находите тысячу причин: «Ещё рано», «Я недостаточно хороша», «И как вы себе это представляете - объявление о продаже себя написать?!».
И вы делаете всё, чтобы не продавать. Ждёте, чтобы вас выбрали. Чтобы клиент сам понял, сам пришёл, сам сказал «да». Это нормально. Этого хочется каждому. Но пока вы ждёте - вы молчите. А пока вы молчите - вас не выбирают.
Почему так происходит?
Потому что вы не видите ценности в своём пути. Вам кажется: «Ну, я просто справилась. Просто купила обучение. Просто встретила нужного человека». И вы продолжаете оставаться «просто специалистом». Хотя внутри вас уже собран уникальный опыт.
Вот три истории моих клиентов. Узнаете себя?
Владелица магазина женской одежды. Она с удовольствием и успешно продает "платья". Уже проявилась в блоге, посещает мероприятия. Но продавать свой опыт... Одна ее часть уже пару лет хочет, рвется продавать опыт розничных продаж, микса стилистики и коучинга, а другая не видит в этом большой ценности и считает себя недоэкспертом.
Дорогой бухгалтер. Она уже признала: «Да, я дорогой бухгалтер». Клиентов на услуги у нее под завязку, она просто не берет больше. Вышла на новый уровень в продаже консультаций по налогам, учету. И делится со мной - как с наставником, что пока ей сложно продавать себя как наставника для бухгалтеров. Хотя именно через этот опыт она создала у себя очередь из клиентов. Но ценность ещё не присвоена.
Владелица базы отдыха. У неё была мечта создать свой продукт. Но она не видела продукт в своём опыте. Пока мы не достали из неё всё, что она когда-то купила для себя: 7 лет бизнеса на детской одежде, 2 года организации деловых событий, 3 года переустройства и продажа базы отдыха + личный опыт в похудении после 3х детей и супер отношений с супругом, всеми людьми, кто ее окружают. Здесь важно сказать, что все три девушки постепенно присваивают себе свою профессиональную ценность со мной и растут в доходах, но их истинный масштаб еще чуть-чуть впереди.
Упражнение Катарсис
Катарсис - это опыт, который вы когда-то купили для себя. И он вам реально помог. Спас. Вывел из какой-то ситуации.
Это может быть обучение. Может быть встреча с человеком. Может быть отрезок работы. Может быть момент на переговорах, где вы себя защитили, продали или проиграли (как вам тогда казалось!).
У опытного эксперта таких катарсисов много. Просто вы их не замечаете. Потому что это ваша жизнь. А для кого-то это — решение.
И когда вы собираете эти куски опыта - получается бренд. Ваш личный опыт и ваша личность, упакованные так, что клиент сразу понимает: Этот эксперт - про меня и для меня. Мы все разные. Именно опыт и личность создают эту разницу.
Если вы чувствуете, что делаете всё, чтобы не продавать себя, хотя внутри уже готовы - скоро я открою продажи на 3-дневный интенсив «Богатый эксперт: упакуй себя за 3 дня и начни стабильно продавать». Мы вместе пройдём этот путь: от «я обычный специалист» до «я-бренд, и меня выбирают».
Если тебе нужен другой формат, чтобы достать твой главный смысл и присвоить тебе свою ценность - пиши ЦЕННОСТЬ сюда @elenakemler - расскажу, как еще можно поработать со мной.
Канал «Мать личных брендов Елена Кемлер» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
«Мать личных брендов Елена Кемлер» - канал из категории «Бизнес», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 967 подписчиков суммарно в Telegram и MAX. За последние 23 дня в истории MaxGate учтено 40 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
Почему я делаю всё, чтобы не продавать себя, хотя мне говорят, что я классный специалист?
Внутри вы знаете, что опыт есть. Клиенты благодарят. Коллеги уважают. Но когда нужно назвать цену или заявить о себе - вы молчите. Откладываете. Находите тысячу причин: «Ещё рано», «Я недостаточно хороша», «И как вы себе это представляете - объявление о продаже себя написать?!».
И вы делаете всё, чтобы не продавать. Ждёте, чтобы вас выбрали. Чтобы клиент сам понял, сам пришёл, сам сказал «да». Это нормально. Этого хочется каждому. Но пока вы ждёте - вы молчите. А пока вы молчите - вас не выбирают.
Почему так происходит?
Потому что вы не видите ценности в своём пути. Вам кажется: «Ну, я просто справилась. Просто купила обучение. Просто встретила нужного человека». И вы продолжаете оставаться «просто специалистом». Хотя внутри вас уже собран уникальный опыт.
Вот три истории моих клиентов. Узнаете себя?
Владелица магазина женской одежды. Она с удовольствием и успешно продает "платья". Уже проявилась в блоге, посещает мероприятия. Но продавать свой опыт... Одна ее часть уже пару лет хочет, рвется продавать опыт розничных продаж, микса стилистики и коучинга, а другая не видит в этом большой ценности и считает себя недоэкспертом.
Дорогой бухгалтер. Она уже признала: «Да, я дорогой бухгалтер». Клиентов на услуги у нее под завязку, она просто не берет больше. Вышла на новый уровень в продаже консультаций по налогам, учету. И делится со мной - как с наставником, что пока ей сложно продавать себя как наставника для бухгалтеров. Хотя именно через этот опыт она создала у себя очередь из клиентов. Но ценность ещё не присвоена.
Владелица базы отдыха. У неё была мечта создать свой продукт. Но она не видела продукт в своём опыте. Пока мы не достали из неё всё, что она когда-то купила для себя: 7 лет бизнеса на детской одежде, 2 года организации деловых событий, 3 года переустройства и продажа базы отдыха + личный опыт в похудении после 3х детей и супер отношений с супругом, всеми людьми, кто ее окружают. Здесь важно сказать, что все три девушки постепенно присваивают себе свою профессиональную ценность со мной и растут в доходах, но их истинный масштаб еще чуть-чуть впереди.
Упражнение Катарсис
Катарсис - это опыт, который вы когда-то купили для себя. И он вам реально помог. Спас. Вывел из какой-то ситуации.
Это может быть обучение. Может быть встреча с человеком. Может быть отрезок работы. Может быть момент на переговорах, где вы себя защитили, продали или проиграли (как вам тогда казалось!).
У опытного эксперта таких катарсисов много. Просто вы их не замечаете. Потому что это ваша жизнь. А для кого-то это — решение.
И когда вы собираете эти куски опыта - получается бренд. Ваш личный опыт и ваша личность, упакованные так, что клиент сразу понимает: Этот эксперт - про меня и для меня. Мы все разные. Именно опыт и личность создают эту разницу.
Если вы чувствуете, что делаете всё, чтобы не продавать себя, хотя внутри уже готовы - скоро я открою продажи на 3-дневный интенсив «Богатый эксперт: упакуй себя за 3 дня и начни стабильно продавать». Мы вместе пройдём этот путь: от «я обычный специалист» до «я-бренд, и меня выбирают».
Если тебе нужен другой формат, чтобы достать твой главный смысл и присвоить тебе свою ценность - пиши ЦЕННОСТЬ в личку
https://max.ru/u/f9LHodD0cOIe7NY5912Y0Epp50JdmEp7_dCEqvqtI6WHjAJxXh2Pcvculaw - расскажу, как еще можно поработать со мной.
Как стать тем экспертом, кого выбирают за 3 часа
Вопрос: как быстро стать этим экспертом?
Ответ: прийти туда, где тебя увидят вживую.
Где твой голос, твой взгляд, твой оффер запомнят не через экран, а через живое общение. Сегодня нетворкинг - самый рабочий формат привлечения клиентов.
10 лет назад я провела первую «НеДеловую встречу». И она сделала меня известным экспертом в Сибири и за ее пределами. Более 7000 экспертов на НеДеловой вышли на сцену в прямом и переносном смысле: начали продавать себя, встретили поддерживающее окружение, заработали свои первые 5, 10, 100, 500 + тысяч рублей.
В честь десятилетия есть 10 билетов по специальной цене. На тысячу выгоднее, чем на сайте nedelovaia.ru
Что ты получишь за эти три часа?
• 450 экспертов в закрытом чате и 40 на мероприятии
• Создать по инструкции самопрезентацию и оффер, презентуешь их
• Общение с людьми, которые уже завтра могут стать твоими клиентами
Как получить специальную цену?
Напиши мне в личку слово БИЛЕТ:
https://max.ru/u/f9LHodD0cOIe7NY5912Y0Epp50JdmEp7_dCEqvqtI6WHjAJxXh2Pcvculaw
30 июля 18:00-21:00, Новосибирск, ул. Тимирязева, 97/1. 10 мест.
И ты станешь той, кого выбирают.
