Молчание интроверта | Рыжковский Борис | про маркетинг, рыночные стратегии, менеджмент

Меняется стратегическое видение отраслевых рынков По данным «Infoline-аналитики» продажи срезанных цветов за семь месяцев 2026 года сократились в деньгах на 0,2%, в натуральном – на 4% год к году. Рынок стагнирует. Нужны корректировки в маркетинговых стратегиях, которые отличают растущие рынки от стагнирующих или падающих. Видимо будем видеть такие ситуации все чаще. #рынки #стратегии

Пирамида Дилтса: начинать снизу? В модели логических уровней Роберта Дилтса функция каждого уровня – синтезировать, организовывать и направлять взаимодействия на уровне ниже него. Если проблема решается на нижнем уровне – не стоит без необходимости поднимать её выше. Но если решение «не работает», хотя на нижнем уровне всё вроде бы организовано правильно, есть два варианта: Организационный сбой. Неправильно организована работа на этом уровне: не хватает ресурсов, компетенций, полномочий, процессов или контроля. Неверно определена сама проблема. Мы пытаемся решить проблему на нижнем уровне, хотя её причина находится выше. Иными словами, неправильно сформулировали проблему и неверно локализовали её в системе. Например, сотрудники систематически не выполняют план продаж. Это неправильная формулировка проблемы. Вариант 1. Нечего продавать. Проблема в продукте или ценностном предложении. Нет смысла бесконечно улучшать технику продаж. Вариант 2. Продукт хороший, но продавать не умеют. Тогда бессмысленно допиливать продукт – нужно работать с техникой продаж. Но если решение не работает: не усиливайте его бесконечно. Начинайте поиск варианта решения с нижнего уровня. А потом поднимитесь на уровень выше и проверьте, правильно ли вы вообще определили проблему. #менеджмент #управление #системноемышление